Reine Onlinehändler vs. Retail Händler (Staionäre Shops) - sellerforum.de (2024)

Hi,

wir überlegen gerade, wie wir unsere Preisgestaltung für unsere Produkte konkret angehen wollen.
Im B2B Bereich bilden sich für uns drei mögliche Kundengruppen:
- Reine Online Shops
- Reine Retail-Shops (Stationäre Läden)
- Retail-Shops mit angeschlossenem Online-Shop

Ein reiner Retail-Händler in guter Geschäftslage kalkuliert natürlich mit einer anderen Gewinnmarge wie ein reiner Online-Händler. Als Hersteller kann man ja offenbar nur eine UVP angeben, muss alle Kunden gleich behandeln (also beliefern - meine dieses Urteil mit koffer-direkt.de) und hat praktisch wenig Möglichkeiten, einem Online-Preisverfall entgegen zu wirken.

Wir dachten da an eine personenbezogene Preispolitik.
Als Beispiel mal mit einer UVP von netto 100 € gerechnet:
- Reine Online-Shops B2B Preis z.B. 76 € (Händler-Gewinnspanne zu UVP: 31%)
- Retail & Online-Shop B2B Preis z.B. 45 € (Händler-Gewinnsapnne zu UVP: 122%)
- Reine Retail-Shops B2B Preis z.B. 40 € (Händler-Gewinnspanne zu UVP: 150% )

Wie machen das andere Hersteller?
Sind die Gewinnspannen im üblichen Rahmen?
Wird man bei so einer Preisdifferenzierung unglaubwürdig angeschaut?

Ich lass das mal so im Raum stehen gruebel:

Danke

Es gibt Großhändler, bei denen bin ich als reiner Online-Höker
- der größte Wiederverkäufer
- mit der geringsten Reklamationsquote
- der geringsten Retourenquote
- der höchsten Kundenzufriedenheit

Glaubst Du im Ernst, dass ich mich mit einer niedrigeren Marge abspeisen lasse?

Zitat von Woody-HH

Es gibt Großhändler, bei denen bin ich als reiner Online-Höker
- der größte Wiederverkäufer
- mit der geringsten Reklamationsquote
- der geringsten Retourenquote
- der höchsten Kundenzufriedenheit

Glaubst Du im Ernst, dass ich mich mit einer niedrigeren Marge abspeisen lasse?

Einem Händer wie dir würde der TE wenn er erkennt, dass du seriös bist, sicherlich auch eine bessere Marge einräumen....

Ich denke, es kommt immer auf den Händler an.

Ist es ein Händler, der die Produkte in erster Linie über Amazon / Ebay verballern will - dann sollte er schlechtere Einkaufspreise bekommen.
Ist es ein Händler, der versteht, dass die Produkte zur UVP verkauft werden, dann kannst du ihm mehr Margen einräumen, so daß er auch mehr Spass daran hat, die Produkte zu verkaufen.

So praktizieren es meines Wissens einige Hersteller insbesondere im Fashion-Bereich und im Sport-Bereich - da diese sich den Markt nicht wegkaniballisieren wollen.

Zitat von Woody-HH

Glaubst Du im Ernst, dass ich mich mit einer niedrigeren Marge abspeisen lasse?

Bei mir würde der Hersteller auch hochkant rausfliegen.

31 bis 150%! Bewegt Ihr euch gedanklich wirklich in einer solchen Spanne?

Ich kenns ja nu aus der Fahrradbranche mit nem großen japanischen Teilehersteller. Die großen Player können unterm EK der kleinen Händler verkaufen. Genau dahin läuft deine Überlegung und schafft ganz böse Abhängigkeiten...

Zitat von eluno

Ich denke, es kommt immer auf den Händler an.

Ist es ein Händler, der die Produkte in erster Linie über Amazon / Ebay verballern will - dann sollte er schlechtere Einkaufspreise bekommen.
Ist es ein Händler, der versteht, dass die Produkte zur UVP verkauft werden, dann kannst du ihm mehr Margen einräumen, so daß er auch mehr Spass daran hat, die Produkte zu verkaufen.

So praktizieren es meines Wissens einige Hersteller insbesondere im Fashion-Bereich und im Sport-Bereich - da diese sich den Markt nicht wegkaniballisieren wollen.

Hi Eluno!

Genau darum geht es! Die Ladenbesitzer ein wenig davor zu schützen, dass jemand die ware bei ebay etc. für 50% unter uvp raus haut! Bzw. solche "garagen-händler" die das ganze nebenbei machen, um ihre haushaltskasse aufzubessern. Leider kann man ja keine verbindlichen preisvorgaben machen...und alles ständig zu überwachen, kostet auch immens kapazitäten. Es geht hier nicht darum, einem reinen internet-händler die marge streitig zu machen Ganz im gegenteil - ist ja auch für online-händler nicht gerade genial, wenn da jemand anfängt nur über den preis zu verkaufen

Zitat von MischoK

31 bis 150%! Bewegt Ihr euch gedanklich wirklich in einer solchen Spanne?

Ich kenns ja nu aus der Fahrradbranche mit nem großen japanischen Teilehersteller. Die großen Player können unterm EK der kleinen Händler verkaufen. Genau dahin läuft deine Überlegung und schafft ganz böse Abhängigkeiten...

Naja - die spanne kommt eigentlich dadurch zustande, dass die überlegung war, das angebot für reine online-händler weniger attraktiv zu gestalten. Wollen eigentlich primär den stationären handel ansprechen. Und da wird ne marge von 150% wohl als üblich betrachtet (zumidest lt. einem großhändler und zwei shopbesitzern wäre das so?!?).

Und was ja offenbar nicht geht, ist online-händler einfach nicht zu bliefern Da bekommt man ja offenbar probleme mit: http://www.stern.de/wirtschaft/new…nen-661495.html

Zitat von blackX

Naja - die spanne kommt eigentlich dadurch zustande, dass die überlegung war, das angebot für reine online-händler weniger attraktiv zu gestalten. Wollen eigentlich primär den stationären handel ansprechen.

Warum denn? auch den Online-Händler kann man UVP-Preise geben und (natürlich per Telefon oder persönlich...) unmissverständlich klar machen, dass das "U" in UVP nicht ganz so ernst gemeint ist...

Überwachung? klar kostet das Kapazitäten, aber online geht das doch vielfach schneller als es Offline geht. Denn auch da kann es passieren, dass "zu billig" angeboten wird..

Also wenn das so ist, sollte das ganz gut funktionieren (selbst wenn ich die Idee nicht so recht leiden kann ). Onlinehändler werden dann sicher nicht bei euch bestellen oder so gut wie gar nicht aber das ist ja auch das Ziel.

Ich würde nur die Mischkategorie raus nehmen.

offtopic:
"Urteil mit koffer-direkt.de"

welches Urteil ? Wir verkaufen im Laden auch zu anderen Preisen als Online. Dafür bekommen die Kunden einen Sitzplatz, einen Kaffee und natürlich Beratung. Wenn das anstößig sein sollte, wüsste ich das gerne!